聚焦品牌世界千变万化 融汇飞马行空创意思维
  • 把书卖得更贵的人(旧文)

    2004/12/29

    Tag:创业

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    最新的一期《外滩画报》我很喜欢。年终特刊专题是“上海2004年度人物词典”(Persons of The Year Dictionary 2004 Shanghai),按照英文字母排列的形式,列出了那些“属于上海的年度人物”。虽然身处不同的行业,但是他们都有一个共同点,他们勇敢,他们创新…

    在D一栏,英文注释是“DIY”(实践),介绍的是李月庆,上海天翼图书有限公司总经理,一个可以把书卖得更贵的人,一个要把书店开到最好的商学院里去的人。我佩服他敏锐的商业眼光,独特的定位和决不妥协的精神。

    李月庆在中欧是成功的,把差点要结束掉的短期培训项目做到了全球50强。但是他放弃了高薪,转行去卖书,令人跌破眼镜。更何况他卖的书不像卓越、当当一样打折,还要加10%的会员服务费。

    天翼图书定位于给职业经理人提供咨询的图书直销公司,“按照李月庆的思路,只要告诉他公司目前面临的问题,天翼就会针对性做一个购书方案。”天翼同贝塔斯曼一样,每季、每月都会出书单,介绍最新的全球经济管理书籍,当然直邮的对象是那些500强企业之类。

    当然李月庆的成功还是要感谢他那段中欧的经历,可以说是李月庆“中欧”的一种延续:天翼中欧书店和天翼-中欧教授管理系列丛书就是个例证;那些接受短期课程培训的,多数是国内优秀的企业家和经理人,良好的学员人脉关系为其成功的直销模式垫实了基础;多年的培训经验也帮助他能够深刻洞察到目标消费者的阅读需求。

    其实广告行业里,龙媒书店也开了好多年,但是对我来说,它渐渐失去了以前的那种广告情结。希望天翼能够走好,为职业经理人插上飞翔的翅膀。

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