Brand Recital

作者：曹成

来源：品牌几何

如果你在这个过度同质化的市场上只是想创造一个同样同质化产品的品牌，那么你面临的困难将超乎想象；如果在这个传统广告日渐萎缩的市场上想成为另一家广告公司，那么你将不可避免地承受萎缩的无奈和痛楚。大家都知道这个道理，于是都在纷纷寻找自己的方向。Ignite也是一样。

从2004年7月开始，我们在将近四年的时间里做过了很多事情，服务了很多客户；人员从最初的5个人发展到了今天的50个人，我们经历了很多值得总结和思考的经验，当然也有了很多的教训。经验和教训是我们四年来除了业务成长最宝贵的财富，这笔财富被牢牢地织进了我们的血脉，让我们不断前行，同时提高着自己的免疫力，也开始在2008年逐渐形成我们基于洞察、策略和概念的核心竞争力。

在2007年，我们曾经提出了 Ignite/StoreZ的服务品牌，进入零售业服务的探讨，继服务棒约翰餐厅、家乐福中国、苹果蜂西餐、十二时芬之后，我们又成功切入了Donut的市场。同时，针对吉尔达和锦江之星，将StoreZ的服务更深入一步。StoreZ将是我们未来区分于其他广告公司的重要特征，将是Ignite的绝对未来。2008年，我们携日趋成熟的StoreZ服务理念，放眼更广阔的商业零售领域。无论是Loft尚街，还是商业地产领域，大家都将会越来越看到Ignite/StoreZ的身影，也感受到它的竞争力。

在经过周密思考和慎重布局之后，Ignite再次推出新概念：Ignite/b2b. Ignite/b2b, 如名称的直观显示，我们将这部分的重点侧重于于B2B营销领域，而目前将更多锁定世界五百强的B2B在华企业。B2B的营销，和B2C领域是存在很多不同的。B2B具有不同的目标受众和客户，拥有独特的决策过程，也拥有价值取向的独特定位范畴和空间，因此从品牌价值定位而言，自有其独特的思考方法。我们在这几年的时间里，通过对B2B领域的长期观察、实践和反复思考，总结出了Ignite的B2B品牌创建和发展思路，并且将这一思路充分通过周密和细致的执行延展到了全面深入的营销服务之中，业务范畴自然在框架清晰的基础之上，从品牌战略、品牌识别系统、品牌沟通策略放大到这个B2B的完整沟通体系。因此我们的服务范围之中，自然而然就增添了2D和3D的更多组成。因此在战略和策略独到作业之后，设计与展览自然而然构成我们维持长期客户关系和利润的源泉。我们通过B2B的客户洞察和价值定位，以及完整沟通体系改变了为设计而设计，为展览而展览的B2B营销的过去；我们通过价值链的重新整理发现了经销商体系和公司内部体系沟通的全新价值；我们通过对B2B品牌感性的提升增添了Idea概念的普遍感染力。尽管单个客户的项目金额可能不大，但随着作业的逐步深入和熟练，基于不同Idea的复制能力得到了极大加强，员工对客户项目的掌控熟练度提高，单人效益增强，整体利润自然会上升。Ignite/b2b，更加可以善用JWT国际网络的知识体系，融合国际潮流，结合自身英文熟练和训练有素的员工，把服务提升到一个高度，保证足够的竞争力。这是一个被国际4A第一阵营忽略的领域，一个本土广告高度未及的方位，一个规模不够无法支撑的模式，而对于Ignite，来得正是时候。

2008年，Ignite/StoreZ 和Ignite/b2b 都将迎来关键发展的一年，只要用心，只要坚持，我们相信万事皆可能。

过去的一年，发现自己更注重的是平和的心态，坚持的毅力，正直的品格以及对团队的不断激励。无论处境多么困难，只要想快乐就一定能快乐。 

这一年，商业期刊还是没有少看，《IT经理世界》、《环球企业家》、《财经》成为了我的挚爱，最佩服的老外是查尔斯汉迪，他所描述的工作与生活的意义，促使我重新审视了自己的价值观。国内的则是Blogbus的掌门人窦毅“横戈”。魏武挥评价横戈时用了亮剑里的一句话“一支团队的性格，由它的第一个带头人所决定。”刚刚30岁的他，比我小一岁，却有着一支如此优秀的团队，他俨然就是我做“带头大哥”的榜样。 

经常引用或推荐给别人的好文章有：

《横戈：选择》 -《生活》2007年2月号

《工作与生活的未来-查尔斯汉迪的观点》 - 《IT经理世界》2007年10月 第299期

《要快乐的度过充满困难的一生》 作者：任正非

《关于工作与生活》 作者：孙振耀

《最好的公司》作者：李开复 -《财经》2007年刊 

在当当上一年的消费也有千百多，除了把查尔斯汉迪的全部著作都买下来做收藏之外，其余的一些杂书都还躺在那里静静等候主人的首次翻阅。2007年，真正投入看的一本书是在春节的时候，把星巴克创始人舒尔茨的英文自传《Pour Your Heart into It》详读了一遍，虽然之前看过中文版，但原版的阅读还是如此让人激动人心。如果有时间，想在自己的理解基础上，自行再翻译一遍。 

自己的博客-Brandrecital.com上的文章还是少得可怜，而且基本上都是翻译之作，点击率也可怜巴巴的，来年要好好搞搞大，起码要再像样一点。 

2007年的股市涨了近100%，我的市值也回到了6年前，但似乎天生只是一个嘴上能忽悠的股神，进进出出都在为国家税收做贡献，所以在10月份毅然决定退市，把更多的时间放到工作和生活上去。 

一直想锻炼，却总是有那么多借口，这一年进步得最多的可能就算肥膘了。毕业7年，重了40余斤，自我感觉已经步入中年，很多器官都似乎开始老化了。体检时候被诊断，“你这脂肪肝看来是根除不了了”。借2008奥运年，一定要加强锻炼，和儿子一起在Will Fit上多扑腾。 

这一年的DVD没有记住几部，感动的依旧是老片子，特别是“奔腾年代/Sea Biscuit”，“飞行者/Aviator”，但对周董的“不能说的秘密”甚是钦佩，真是一个奇才；对美剧的执着追看也随着美剧编剧们的罢工渐渐失去了兴趣。 

歌听得最多的还是陈升，老男人的处世经历和吟唱似乎对于缓解压力还是十分有效的；K得最多的除了信乐团和五月天以外，这年欣赏起了一个叫做曹格的马来西亚孩子。

最开心的有两件事：一是和全家人去了三亚和厦门度假；二是团队成员的不断成长，依靠奋力拼搏和细心执行取得了不小的成绩和规模。 

最困惑的是，虽然悟到了很多做人、做事的道理，但自己的行事方式还是依然由事情驱动着，没有什么冲劲，为此感受不到自己的重要性，也看不到什么明显的意义。如何以自我为主，转被动为主动，是来年最大的一个挑战。虽然归结源头还是自身的性格所困，但这世界上没有什么是不可以改变的，需要再动用一点颠覆性思维来再造。 

2008，三十有一了，我并没为自己的人生设定一个极为宏大的目标，因为我知道过程的享受才是我成就感的真正来源。2008，停止空想未来，开始创造未来！

很喜欢IBM最近在推的这个Campaign：

"IBM一直在努力以实际行动改变着世界。

与我们一道构建精彩未来。

停止空谈，开始行动"

ibm.com/do/cn/2008

联合利华的曾锡文老大开博了，老大就是老大，文章点滴皆是智慧。今天看到他的“职场3句话原则”，真是最根本的职场智慧。虽然简单，但如能在职业生涯里一直坚持这3个原则，才是真正的难能可贵，真正地实现自己的价值。转载如下：  

“在职场上，我的原则就是三句话：‘凭信誉做人，凭良心做事，凭本事吃饭。’   

凭信誉做人，就是把自己看成商品，信誉就是品牌。在职场上建立自己的信誉，就像商品建立品牌一样，要有准确的定位、持久的投资、细心的呵护。雇主就像消费者，你可以欺骗一次两次，但一旦失去信誉，今后只能退市了。 

凭良心做事，就是不随波逐流，遵循自己的做人原则。红尘碌碌，总要给自己留一块净土，对得起天地良心。 

凭本事吃饭，这是基础。想当年白居易到首都长安发展，别人听到他的名字就嘲笑说：长安居、大不易。但真正看到他的诗作，不由得立即改口连称：居易 居易。古来如此，现在更如此。办公室政治哪里都有，但在职场上搞政治有用有效但有限。靠吹牛拍马Big Mouth向上爬， 走不了多远。真正决定自己前途的还是本事，也就是“职业精神和职业技巧”。作为专业人员，每一天都要学习新东西、总结新经验、有意识地增加自己的市场价值。这样，公司雇佣自己，就是双赢。遵守职业道德，吃饭凭的是自己的本事，这才能不依赖任何人的怜悯。我自己就是这样工作的，在商言商，一心一意，“拿人钱财、替人消灾”，如此而已，岂有它哉。”   

全文在此，有兴趣可以拜读：http://zengxiwen.blogbus.com/logs/5302133.html 

p.s. 曾老大回复我的留言：“在江湖里混了这么久，得出了这三条原则，也是给自己个定海神针。世事动荡人心难测，一天到晚去提心吊胆，不如一心一意按自己的原则走。谋事在人成事在天，自己努力了，也就没遗憾了。”

12月5日一期的《IT经理世界》中，总编辑刘湘明对于创新与坚持做了一番评述：“创新需要灵活的头脑，但是坚持则需要企业家有点儿‘一根筋’的倔强性格。有的时候，这二者必须共存于一个人的身上。”

这两天脑子里老是浮现这两个词，今天决定把“坚持与创新”作为个人三十后的主轴，而且“坚持”对于我来说，更是必须放在首位的。

最近常会和别人讨论的是《头脑风暴》的一个例子。那期嘉宾是黄晶生、章苏阳和季琦三位中国VC界的大佬，而对话的正是时下热播的《创智赢家》的三位选手。近来媒体曝光颇多的季琦对一位选手的火锅连锁店创业计划强调了三个字“一致性”，而章苏阳抢先做了解释：“携程做的事情傻子也会做，但是他们97%的人，也就是3,500员工的97%每天都在重复做同样的事情，把这件事情做到极致，长期做下去，甚至要一辈子做下去，这就是他们成功的原因。”（注：章苏阳是携程的第一轮风投参与者）

携程、如家、新东方都是在坚持做一件事情，而且是踏踏实实地去做，他们都成功了。但个人事业是否成功，最关键的除了坚持以外，前提还包括搞明白自己想做什么，想要什么。正如Blogbus的横戈所言“如果说一直能够做自己喜欢的事，本身就是成功。”想清楚了，“那么就要学会坚持和永不放弃。”

坚持，其实是我最薄弱的一个价值观念。小时候特长很多，而且都十分出众，唱歌，算术，还曾当过报社记者，夺过市里电脑比赛的名次，但没有一项我是坚持下来的，都被“混”逐渐淹没。如今，再对工作做一个自我检讨，发现在30岁前真的没有想清楚自己想做什么、要什么。但是这两天思路豁然开朗，而且更愿意去想，似乎一切都想通了。

什么是Strong，就是要相信自己，决不妥协！

很喜欢Recital这个单词，金山词霸上的解释是：

recital   n.（名词）
The act of reading or reciting in a public performance.
朗诵；背诵：在当众表演时朗诵或背诵的行为
A very detailed account or report of something; a narration.
描述：对某事物极某详细的述说或报道；叙述
A public performance of music or dance, especially by a solo performer.
独唱会；独舞表演：对音乐或舞蹈的当众表演，尤指只有一个表演者的这种表演集会

第一次接触这个单词是年初参加了皇家礼炮(Royal Salute)所举办的音乐品酒会—The Ultimate Recital，一个非常有创意的Tasting做法：

"The Ultimate Recital is a VIP mentoring programme for Royal Salute consumers, designed to  build loyalty and aspiration, and generate word-of-mouth reference amongst peers.By linking the art of blending with the art of composing music, VIP guests are educated about the product quality and supremacy of Royal Salute."

申请域名时曾想过好多选择，但是最后觉得brand recital不错，就拿它做为个人Blog的新域名吧。